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        【小巨人】榮億精密唐旭文:一顆精密螺母的產業進階之路

        來源:緊固件工業網 2022-05-20 瀏覽:695
        5月18日,嘉興海鹽縣召開了2022年工業大會暨專精特新發展大會,作為專精特新發展示范企業負責人,唐旭文參加了會議。

        唐旭文是浙江榮億精密機械股份有限公司(873223.BJ,以下簡稱“榮億精密”)的董事長兼總經理。4月底,榮億精密IPO注冊申請獲證監會通過,5月23日,公司在北交所的股票發行事宜將正式開始網上申購。這也意味著,唐旭文帶領的榮億精密在北交所設立消息發布8個月之后終于成為了其中一員。

        回想起北交所設立之初,唐旭文依然印象深刻:

        2021年9月,恰逢一名老員工生日,他正和幾名榮億精密同事在外吃飯慶生。

        就在同一時間,在北京舉辦的2021年中國服貿會上,設立北京證券交易所得以宣布,旨在打造服務創新型中小企業主陣地。

        消息一出,唐旭文的電話便忙碌起來,生意伙伴、中介機構忙著分享這一消息。幾通電話下來,并不熟諳資本市場的唐旭文終于明白了北交所設立對于自己和公司的意義——不用再去創業板排隊,榮億精密可以即刻通過北交所實現上市目標。

        這是唐旭文此前沒有想過的,雖然有上市計劃,但預期摘牌后轉板最快也要一年時間。而北交所的設立,這一時間表被縮短至眼前。

        采訪中,那個晚上,唐旭文的言語里仍然帶著興奮。

        20年前第一次來到嘉興海鹽,唐旭文還是一名在電子制造銷售領域嶄露頭角的年輕人;20年后,他幾經波折帶著榮億精密挺過金融風暴中到成為專精特新“小巨人”企業進而扣響北交所的大門。出生在中國臺灣的唐旭文,現在也成了嘉興市的榮譽市民。

        榮億精密主營業務為精密緊固件、連接件、結構件等精密金屬零部件的研發、制造和銷售,在3C類精密金屬零部件領域,公司出貨量最大產品為筆記本電腦用埋置螺母(銅釘),每臺筆記本電腦使用埋置螺母數量主要集中在29-45件之間,平均37件/臺,2020年公司螺母出貨量為37.79億件,大約可供給1.02億臺筆記本電腦。依次計算,公司筆記本電腦用埋置螺母市場占有率可達43.46%。但目前,這并不是榮億精密發力的重點。

        2020年,榮億精密立項了3億件高端零部件建設項目,這也是公司上市的募投項目以及唐旭文在努力攻克的方向,同時也是公司生產的小小螺絲跟隨產業的第二次升級。2011年,在榮億精密和唐旭文面臨著生存難題時,汽車是其第一次突破,并且一磕就是四五年才見成果。

        回看公司20年的發展和唐旭文個人成長經歷,可以清晰的感受到產業轉移和升級的脈絡。目前,唐旭文家住昆山,公司在海鹽,除了周末陪家人,唐旭文大部分時間都生活在公司。

        在一個由家里返回公司的空檔,唐旭文講述了自己和榮億精密的故事。

        初創:從修理工到董事長

        唐旭文出生在我國臺灣經濟快速發展的70年代,做過修理工、當過酒店大堂領班,在電子代工產業快速發展時加入并迅速嶄露頭角,20歲出頭便成為一家電腦零部件企業的銷售骨干,彼時,仁寶電腦、華碩、英業達等公司都是唐旭文的客戶。

        隨著大陸改革開放的深入,經濟發展迅速,此時1997年亞洲金融危機剛過,不少臺灣地區企業看到了大陸市場的巨大潛力,紛紛在華南、東南等地投資設廠。而自從上世紀80年代富士康首先在深圳設廠以來,華碩、宏碁集團、仁寶和廣達等公司先后完成了在大陸的布局,憑借勞動力資源和便利的基礎設施以及政策支持,臺灣代工產業獲得了空前的發展。

        據唐旭文回憶,當時,他的很多大客戶都在深圳、昆山、蘇州、無錫等地投資設廠。為了更好地滿足客戶的訂單需求,在大陸投資建廠成了唐旭文所在公司管理層的共識。

        考察幾個地方之后,地價偏低、政府招商政策誘人的海鹽成了首選,榮億精密也就此誕生。

        2002年3月7日,4家公司共同出資成立了浙江榮億精密機械有限公司,唐旭文作為投資人入股其中。當地政府、金融機構在土地、授信等政策上給予了充分的優惠和幫扶,然而,榮億精密初期的發展并不順利。公司成立第二年,因業務推進緩慢,唐旭文臨危受命來到海鹽成為榮億精密的管理者,彈指間就是20年。

        2003年7月,在管理層的努力下,榮億精密通過了ISO9001國際質量管理體系認證及 ISO14001環境管理體系認證,這使得榮億精密成為同行業中率先通過環境管理體系運行之合格廠商,且于2003年11月公司順利通過臺灣廣達電腦集團(上海)達豐電腦公司的審核,成為其指定之供應廠商,榮億精密終于站穩了腳跟。

        企業發展之路很難一帆風順。當唐旭文和幾名高管將公司一步步帶上正軌并在行業中獲得一席之地之時,危機也漸漸靠近。

        2008年前后,一場世界性金融風暴席卷而來,時代的洪流中榮億精密難以幸免,一邊是原材料大幅上漲,另一邊是IT行業低迷產品價格下降,生產越多虧損越多。自2008年金融危機爆發,榮億精密也難擺脫大環境的影響,一些股東難以抵住壓力萌生了退意,在他們紛紛決定撤出大陸市場時,唐旭文周轉了一些資金接過了榮億精密的股份,成為了公司真正的掌舵者。

        這個決定無疑是艱難的。彼時,PC市場競爭激烈,聯想銷量大增穩坐頭把交椅;另一方面,由于貨幣緊縮政策以及政府對房價的調控,IT需求被抑制,市場進入疲軟狀態。

        發展:從3C到新能源汽車

        盡管看好大陸市場,但擺在唐旭文面前的,是如何讓榮億精密生存下去的難題。

        唐旭文拯救公司計劃第一步是在重慶設廠。彼時,沿海地區產業調整和勞動力成本上升,自2009年起,以筆記本電腦制造商為代表的電子產品制造商開始逐步向西南地區遷移,公司主要客戶仁寶、和碩、廣達、緯創、英業達等公司均陸續在重慶設立子公司,重慶已逐步成為全球最大筆記本電腦生產基地。2011年,跟隨著筆記本電腦制造產業遷移的大趨勢,在重慶正式設立子公司重慶榮億,以開拓國內西南地區精密金屬零部件市場,降低公司在西南區域銷售產品的成本。

        公司轉型方面,熟悉車輛機械原理的唐旭文把目光放到了汽車領域,彼時,唐旭文意識到,作為汽車大國,市場上有很多機會,但讓他沒想到的是,這一轉型方向并非想象般簡單,先后進行了四五年時間才取得顯著成果。

        2011年,錨定轉型方向后,淘汰原來做電腦零件較為落后的100多臺設備,替代一些汽車設備生產線,仍用原來的廠房,做重新規劃。同年7月,榮億精密取得了TS16949證書,正式發展汽車產業?;叵肽且荒?,唐旭文感慨道,可以說寢食難安,好在堅持就是勝利。

        隔行如隔山,接觸了燃油車領域后,唐旭文才發現,這已經是一個非常成熟的市場,對于新的加入者來說,價格并不符合預期,汽車領域的試樣周期也很久,長達三五年,與3C行業不同的是,該行業的付款條件和方式也非??量?。

        自2015年開始,新能源汽車異軍突起,國內新能源汽車銷量突破33萬輛,占全球新能源汽車銷量近60%的份額,中國成為全球最大的新能源汽車市場,加之新能源汽車行業利好政策陸續出臺,傳統汽車行業出現了一定轉變,造車新勢力的快速崛起給汽車零部件行業帶來了新的發展機遇,打破了原有傳統燃油車已逐漸固化的上下游產品供應鏈體系。

        在覺察到汽車行業出現的新變化后,唐旭文經對新能源汽車未來發展趨勢的綜合研判,公司開始逐步加大在汽車精密金屬零部件領域的客戶開拓、技術研發和資金投入。但由于汽車精密金屬零部件制造涉及一系列跨學科的知識和技術,下游廠商對零部件要求較高,因此公司的汽車精密金屬零部件相關項目或課題研發周期較長。自2016年起,榮億精密先后啟動了14項與汽車精密金屬零部件相關的研發項目或課題,同時,公司部分原有客戶逐漸開拓汽車領域業務,公司作為該部分客戶多年的穩定合作伙伴,加之公司在汽車精密金屬零部件領域的持續技術投入,逐步進入到了一些汽車行業客戶的合格供應商名單,這才打破了原有的客戶開拓壁壘。

        幾年的蟄伏終于有了結果。2020年起,榮億精密在經過對汽車精密金屬零部件行業的持續技術積累和客戶開拓,相關收入規??焖僭鲩L,2020年汽車類業務收入較上年上升33.28%,2021年汽車類業務收入較上年上升232.9%。目前,公司已取得蔚來汽車的直接供應商代碼,并成為凱中精密、怡得樂、安費諾、康龍電子、皇裕精密、均勝電子等汽車零部件公司的合格供應商。

        未來:從資本市場之門到高端制造

        也正是在新能源汽車領域打開一片天地后,唐旭文開始接觸資本市場。2018年7月,榮億精密由有限公司整體變更設立股份公司;2019年4月,公司掛牌新三板;2020年5月至2021年4月,公司再進行了一次增資、兩次股份定向增發;2021年5月,公司自新三板基礎層調整至創新層。

        談及掛牌新三板、籌備北交所的初衷,唐旭文表示和布局汽車領域業務有關?!霸诮佑|汽車領域的客戶時,發現他們和3C領域的客戶不一樣,在談合作時客戶最先問的不是價格比我現在供應商便宜多少,優勢在哪,而是公司未來三五年的規劃是什么,他們更關注公司的營業登記是否正常以及銀行流水情況,后來才發現,車企尋找供應商都是定點項目,一個整車有成百上千個零件,供應商的變化會營銷到整個車的生產,因此更看重公司的穩定性,雙方的合作周期也會比較長?!?br />
        了解到汽車領域上述特點后,唐旭文萌生掛牌新三板的念頭,一來是給新能源車客戶以信心,二來是可以理順公司的賬目和完善公司的治理,為未來的上市做準備。對于一家小企業來說,合規的成本并不低,但唐旭文都一一堅持了下來。


        當北交所橫空設立,也給榮億精密帶來了新的發展機會。


        2020年6月,榮億精密在海鹽縣望海街道簽訂新項目——年產3億件精密零部件智能工廠建設項目,新購26.12畝地塊作為項目生產建設用地。而這,亦是此次北交所公開發行的募投資金所投項目。


        “新能源汽車、航空航天、醫療等新興高附加值領域發展機遇,公司仍需要持續加強對該等領域的投入,以提升公司在精密零部件產業的競爭地位并在日趨激烈的市場環境中形成長期持續的發展動力?!碧菩裎谋硎?。

        2020年新冠肺炎疫情在世界范圍內肆虐,因為疫情管控原因一度難以復工復產,唐旭文曾為此發愁,后來公司對口扶持農村的村民們主動過來幫忙,解了生產之困。2022年初,國內的疫情防控依然嚴峻,受疫情以及宏觀經濟等外部環境的影響,榮億精密再度受到影響,在疫情封控期間物流、貿易等方面都對公司的經營帶來壓力,經歷過金融危機、艱難轉型以及疫情管控問題過后,面對原材料價格上漲等不確定因素,唐旭文有了更加成熟的應對經驗。

        “危機有可能也是轉機,無論怎樣都要繼續生存,繼續做下去。而此刻,公司也站在了新的起點,作為為國家級專精特新‘小巨人’企業,公司將繼續著力解決‘卡脖子’問題。未來,也將承借北交所這一強有力的平臺更好的發展自身,更好的與各位投資者坦誠溝通,以更優異的業績回報投資者?!碧菩裎谋硎?。
        編輯:經濟觀察報
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